Dalam persaingan bisnis yang semakin ketat, Anda tidak cukup hanya fokus pada penjualan dan keuntungan semata. Ada satu indikator penting yang sering digunakan untuk mengukur posisi bisnis di tengah pasar, yaitu market share. Banyak pemilik usaha yang sebenarnya sudah mendengar istilah ini, tetapi belum benar-benar memahami apa arti market share dalam bisnis dan bagaimana cara menggunakannya sebagai dasar pengambilan keputusan.
Padahal, market share dapat memberikan gambaran jelas tentang seberapa kuat bisnis Anda dibandingkan kompetitor, sekaligus menjadi alat evaluasi strategi pemasaran dan penjualan. Dengan memahami market share secara menyeluruh, Anda dapat menyusun langkah bisnis yang lebih terarah dan berkelanjutan.
Pengertian Market Share dalam Bisnis
Market share dalam bisnis adalah persentase penguasaan penjualan suatu perusahaan terhadap total penjualan di pasar untuk produk atau industri yang sama dalam periode tertentu. Hal ini menunjukkan seberapa besar kontribusi bisnis Anda dibandingkan total pasar yang ada.
Dalam konteks bisnis, market share digunakan sebagai indikator kinerja perusahaan. Market share yang tinggi mencerminkan brand yang kuat, strategi pemasaran yang efektif, serta kepercayaan konsumen yang baik. Sebaliknya, market share yang menurun menjadi sinyal bahwa bisnis perlu melakukan evaluasi, baik dari sisi produk, harga, dan strategi distribusi.
Jenis-Jenis Market Share dalam Bisnis
Dalam praktiknya, market share dapat dilihat dari beberapa sudut pandang agar analisis menjadi lebih komprehensif. Berikut penjelasannya:
1. Market Share Berdasarkan Nilai Penjualan
Jenis ini dihitung berdasarkan total nilai penjualan (dalam rupiah) perusahaan dibandingkan total nilai penjualan pasar. Market share ini sering digunakan untuk melihat kekuatan finansial dan kontribusi pendapatan perusahaan di industri tertentu.
2. Market Share Relatif
Market share relatif membandingkan market share perusahaan dengan market share pesaing utama. Analisis ini membantu Anda memahami posisi bisnis secara lebih spesifik terhadap kompetitor terkuat di pasar.
3. Market Share Berdasarkan Volume Penjualan
Market share volume dihitung berdasarkan jumlah unit produk terjual. Jenis ini cocok untuk bisnis yang fokus pada kuantitas penjualan, seperti produk konsumsi sehari-hari.
Cara Menghitung Market Share
Menghitung market share dalam bisnis sebenarnya cukup sederhana, asalkan data penjualan tersedia dengan baik. Rumus dasar market share adalah:
Market Share = (Penjualan Perusahaan / Total Penjualan Pasar) × 100%
Sebagai contoh, jika penjualan bisnis Anda dalam satu tahun mencapai Rp2 miliar, sementara total penjualan pasar untuk produk sejenis adalah Rp10 miliar, maka perhitungannya sebagai berikut:
Market share = (Rp2 miliar / Rp10 miliar) × 100% = 20%
Artinya, bisnis Anda menguasai 20% dari total pasar. Angka ini dapat digunakan sebagai tolok ukur untuk menetapkan target pertumbuhan, mengevaluasi efektivitas strategi pemasaran, dan menilai potensi ekspansi bisnis.
Manfaat Market Share dalam Bisnis
Market share dalam bisnis bukan sekadar angka, tapi alat strategis penting. Dengan memahami market share, Anda dapat melakukan evaluasi posisi bisnis di pasar, mengidentifikasi peluang pertumbuhan, serta mengantisipasi ancaman dari kompetitor. Selain itu, market share juga sering menjadi bahan pertimbangan investor dan stakeholder dalam menilai prospek bisnis.
Dalam laporan keuangan dan analisis manajemen, market share membantu mengaitkan performa penjualan dengan strategi jangka panjang perusahaan. Oleh karena itu, penghitungan dan analisis market share sebaiknya dilakukan secara berkala.
Kesimpulan
Market share adalah indikator yang menunjukkan seberapa besar posisi bisnis Anda di pasar. Dengan memahami pengertian market share, jenis-jenisnya, serta cara menghitungnya, Anda dapat mengambil keputusan bisnis yang lebih strategis dan berbasis data.
Jika Anda ingin menganalisis market share bisnis secara lebih mendalam atau membutuhkan bantuan dalam pengelolaan laporan keuangan dan strategi bisnis, segera lakukan konsultasi dengan tim profesional duduksantai.id. Hubungi customer service sekarang juga untuk mendapatkan solusi bisnis dan akuntansi yang sesuai dengan kebutuhan Anda.